20240515：人脉，不是经营出来的，但却需要经营！

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人脉，不是经营出来的，但却需要经营！

  人脉，不是经营出来的

要想真正理解人脉，洞悉人脉的本质，首先要说说人性。

那么，什么是人性呢，人性又有怎样的本质特点呢。其实，如果大家留心观察，就不难发现，人性最大的特点就是趋利避害，不管是言语，还是行为，都落脚于自身的利益最大化。

网上不是有这样一句话吗——如果规则有利，那就强调规则；如果事实有利，那就强调事实，如果规则和事实都不利，那就掀桌子把事情搅混。

俗话说得好，大道至简。在人性特点上，谁都会做出有利于自己的选择，图名或者图利。

既然人性最大的特点是趋利避害，那延伸到关系上，关系的本质就很好理解了。如果一段关系不能对自己产生价值，也就是有利，那人们就不会有动力去构建或者维护这样的关系。

所以，人脉的本质是价值，唯有实现价值互换或者共享，所谓的人脉才能得以长久维系。

从这个意义上来说，不管在哪里，你若是想收获人脉，首先你要思考一个问题，那就是之于别人你能提供怎么样的价值，以及别人需不需要你所提供的价值。

故此就不难理解，人脉并不是经营出来的，其核心是价值互换和共享，然后才会有经营。

  人脉，需要一定的经营

先有现实价值，后有经营维系，这才是正确的人脉或关系模式，顺序可不能反了。

那么，问题来了，既然人脉的本质是价值，那又为何需要经营呢。其实，这就像美酒一样，美酒虽好，但也需要宣传啊。你虽具备价值，但也需要广而告之，以找到价值的需求方啊。

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