在职场，为什么很难说服别人

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在职场，为什么很难说服别人

在职场，除了做好本职工作外，免不了要跟形形色色的人打交道。当需要对方听从理解、给予帮助的时候，我们常常要先说服别人。

说服别人不是一件容易的事。要么，遇到抵抗，对方拒绝执行；要么，对方屈服于你手中的权利或碍于情面，阳奉阴违，嘴上答应的好好的，心里却是百般抱怨抵触。那么，人为什么很难被说服？

1.没有共情。很多人都说“以理服人”，理确实能服人。但是，还有一句话叫做“秀才遇上兵，有理说不清”。如果对方压根儿不听你的理，或者听不懂你所谓的“理”，你怎么说服他？在职场，常见这样的情景：如果你对一个人没好感，或者总是持有抵触排斥情绪，无论他说什么，无论说的多么振振有词、逻辑清晰，你都会对他说的话表示疑惑或反感。因为，对方打心底里不接受你，或者你说话没权威，对方压根没有跟你实现“共情”。

2.立场不同。每个人因为生活经验、社交圈子、知识结构的不同，也就导致了不同的思考模式，也就产生了不同的看法、需求和价值观。有的人，以大局利益为重；有的人，以自己的蝇头小利为重。面对一个只顾着自己利益的人，如果你站在你的立场去跟他讲大道理，讲奉献讲牺牲，或许，还不如一句“加班给加班工资”来的实在。因此，如果你表达的立场不一样，要想说服别人，也不是那么容易的。

3.方法不对。人潜意识里都认为自己是对的，而别人是错的，当有人试图改变我们的想法时，我们会感到憎恶。因此，说服别人不是要直接指出谁对谁错，更多是一种思想的交换，情感的共情。即使我们的观点非常正确，也不要直截了当指出别人的错误，更不能直接否定他人的看法。不妨，试着用委婉的语言风格表述出来。

4.理念不同。“我说这些都是为了XX同志好，怎么他这么不领情？”这样的心理，相信你也有过。在职场，“为了你好”但“对方不领情”的情况常会发生。原因很简单，是因为人都是从自身角度出发思考问题的。你站你的角度教对方：应该多跟领导说奉承的话、好听的话，应该有事没事多在微信上跟领导互动。但是，对方却认为这些不可取，低头干好工作才是最重要的。严格来说，你们二者都没错。之所以说服不了别人，是因为你们都忽视了另一方的想法和感受，不同人理念是不一样的。当一个人信奉什么、想要什么，他才会相信什么。

5.信息不对称。有时候，你苦口婆心说一大堆试图说服对方，可对方却无动于衷。其实，你可能认为你讲的很清楚明了，甚至有的地方利害关系都跟他分析的很透彻了。但是，你无法想像你讲的这些大道理在对方眼里是什么样子的。其实本质是信息不对称，而我们没意识到。或者意识到了，不知道对方哪点没弄明白。