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总经理在销售分公司2024年工作会议上的讲话(集团公司)

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同志们:

总部领导对今年的经济形势是非常乐观,称之为“洼地反弹”,还有一个说法是“深蹲后的起跳”,疫情三年,经济正在有序的复苏,年初各级政府都迅速推出各项利好政策,*省政府在年初六就发布了2023年《关于推动经济运行率先整体好转的若干政策措施》的“一号文件”,目的就是为了提振全社会的发展信心。结合到我们*公司,首先是*吨以下经营部要抓紧提升业绩,低于*吨的经营部一定要想办法提升到*吨以上,这个要求对我们来说是个难题,我们面临着限期完成的要求,因为*去年就从*家经营部合并为了*家,*从去年拖到了今年,压力是很大的,你们的压力肯定也是一样的。所以今年上半年必须要完成两项改革,否则下半年还是不达标的经营部会被撤掉,今年的这项改革的压力还是很重的。我们现在带队伍的压力越来越大,这次在年会上*书记给我们分享了他带队伍的三个方法,我今天也想和大家一起分享一下。

第一个,就是思想上的引领。*书记讲的这个思想引领,是说我们是体制内的国有企业,要自觉接受党员干部的纪律约束,我们作为党员在经济领域为党工作,思想上一定要提升到党建引领的高度,作为一个共产党员怎样去要求自己,大家一定要清晰。企业的理念,是为社会做服务,我们是为社会工、农、业生产服务,满足他们润滑油的需求,承担着国防、科研等国家级重点项目的润滑油研发、供应任务。所谓思想引领,是要有企业文化做指引的,华东建立了“领先”、“落实”两个文化,*提出了“国人用国油,国油惠国人”的理念,通过这种理念、文化向大家宣贯,从而在思想引领整个队伍,给大家指明方向,也我们的底气所在。

第二个,就是行政上的命令。日常工作都有规章制度去约束的,但是特殊的任务,特殊的时期可能有特殊的命令,比如今年第一个任务就是要和地市石油公司签约,给大家*个工作日,你做好了,奖励你*块钱,其实这个本来就是应该做的工作,但是为啥要奖励和处罚呢?是因为这个工作太重要了!这个事情其他省公司去年已经做过了,我们是在补课。如果你*月份没签好,到了*月份就会影响石油公司的进货和一季度考核了,现在的考核是按季度考核承销量的,完成的才能拿到返利,石油公司一看一季度完不成了,*月份他就不干了,这就是个大事情了。所以我们综合办对这项工作的完成情况,有处罚有奖励。大多数同志克服了重重困难,为啥说是重重困难呢?因为对内打交道往往和对外打交道是一样难的,石油公司大多时候是甲方的角色,尽管事情是围绕他们在做。什么是命令?命令是在战争年代,叫你坚守到什么时候你就得坚守到什么时候,坚守到几点几分,就得到几点几分,这才是一个能打仗的队伍所必须有的执行力。

第三个,就是考核上的激励。考核当然分为正激励和负激励,所以我们今年在考核这一块进行了调整,也是想激发员工的合力,增加我们地市一把手指挥力。我上次在南通对孙思为说:副经理的分配权完全交给你,你是这个地区的首长,公司只认你一个人,如果副经理或者高级客户经理,他的能力足够强,他的销量就会更多,贡献就会更大,他获得报酬自然就会更多,所以我们按照销量、按照贡献去进行的分配,也是基于公司领导的讲话精神的要求。

今天,借这个机会我想谈对面对困难的三点感悟:

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