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某银行副行长2024年度述职报告

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2022年,在支行党委的正确领导下,在部室和网点的支持帮助下,本人在实际工作中,调整思路、扎实工作,分管的各项工作实现快速健康发展。现就本人2022年度工作述职如下,请予以评议。

一、分管工作业绩及工作措施

(一)压实客户管理,夯实业务发展基础。一是推动网点分户管户全面落地。借鉴临沂分行零售业务转型及网点管理经验,安排专人逐网点进行分户管户、积分管理辅导,按照“一点一策”原则,实现全员管户,客户联系率明显提升,全员管户意识显著增强。二是末端考核初见成效。各网点已建立适合本网点实际的积分管理办法和末端考核办法,每人每月考核工资提高至1000元,员工积极性。三是切实提升员工营销技能。结合运营转型,压减高柜,充实营销队伍,组建内训师队伍,真正培养一批懂转型、能创新的高素质内训师队伍,为零售业务转型提供人力支撑。

(二)精准发力,夯实个人存款基础。一是以重点业务为突破口,抓好抓前端、抓源头,强力膨胀客户规模。二是抓好客户精准营销。借助***系统开展精准营销活动,充分利用总、省行在***系统建立的精准营销项目,做好客户对接。积极开展“六走进”活动,找准目标客户,全力争取源头资金。三是产品协同拼抢份额。强化个人存款份额意识,及时收集同业竞争新举措、新产品,采取有效措施跟进,做到知己知彼,紧贴市场。大力宣传大额存单、银利多、活力丰等产品,引导资金流入我行;组合运用固定期限、半开放式、自动赎回转换等理财产品的时间对接和资金对接功能,确保资金体内循环。

(三)抓实重点举措,推动个贷业务快速健康发展一是维护好优质楼盘。紧盯存量优质楼盘,通过资源倾斜,与“**地产”、“***”、“***”等优质楼盘项目保持常态化、稳定良好合作关系,为**支行合作优势楼盘畅通受理放款通道,扩大我行按揭份额。二是抓牢源头,积极拓展新开发的优质楼盘。通过主动出击,精准营销,成功营销****集团楼盘按揭项目,该项目的成功介入开创了我行银企合作历史的新篇章,标志着我行与***地产的合作进入了一个新的里程碑。三是加大公积金贷款发放,充分利用我行公积金组合贷,做好与开发商的密切沟通协作,协助**集团、**集团完成****的公积金保证金缴存工作,今年以来,**支行发放公积金委托贷款**笔,共计金额**万元。四是公私联动,上下参与,做好线上个贷产品业务。报送****公司预授信单位名单,获省行审批,为后续业务开展奠定基础。今年以来办理网捷贷**笔,共计金额**万元,较年初增长***万元。惠农贷款余额***万元,完成年度计划的***%。同时积极推进“保捷贷”产品,较年初增加***万元。五是提升个贷发展质量。采取“紧盯不放”策略,有效化解个贷风险,促进个贷质量提升。

(四)做强活动开展,促进重点产品系统排名先进。一是做好重点零售产品的营销,同时通过每日对营销业绩进行点评鼓励,提高员工营销积极性,力促全行零售业务再上新台阶。二是开展贵金属专项营销活动。组织网点做好代理金的营销,在实践中提升技能,增强营销能力。三是借力“拓户工程”营销活动,进一步扩张有效商户规模,带动了商户交易流量及发卡规模和收益提升。

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