2024董事长关于推进银行转型的经验交流发言（银行）

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自2021年XX省联社启动建设“三大银行”，推广“四类微贷”模式，信贷结构调整“五大转变”战略以来，XXXX银行积极推广微贷业务，大力支持实体经济发展。截至XXXX年年末，微贷业务总规模达到XX亿元，占各项贷款总额的XX%，净增XX.X亿元，占贷款净增总额的XX%，服务客户数X.X万户，净增X.X万户，户均XX万元，不良率X.XX%，转型势头迅猛但不失稳健。

强化组织保障高效统领聚合力

总结这两年取得的成绩，XXXX银行充分发挥党组织的战斗堡垒作用，将党建工作优势转化为转型发展的优势，通过强化组织保障，凝聚了促进业务全面发展的合力。

提高站位，从上到下弄清转型发展原由。要求所有党员干部认真学习全国第五届金融工作会议精神和XX省联社建设“三大银行”、结构调整“五大转变”、转型“四类微贷”等内容，深刻理解银行回归本源、防控金融风险和深化金融改革的长远意义，高度认识到监管部门实施“两增两控”考核的必要性。

履职尽责，从上到下真正理解怎样转型。坚持以“机关+基层”为主题词，深入推广一线工作法，推行领导班子、部室分工包片制度，要求至少每个月深入基层不少于X次，每月推荐微贷客户不少于X户。XXXX年，班子成员和部室总经理深入基层网点一线调研XXX余人次，带队走访民营和小微企业XXX多家，共向基层推荐XXX位客户，成功发放微贷X.X亿元。

关爱员工，从上到下打通职业通道促转型。微贷业务具有小额、流动、分散的特点，白天客户经理需要奔波在市场上寻找客户，晚上整理资料，再集中上报到部门审查审批，劳动强度高。通过思想引领，及时解疑释惑、加油鼓劲，对微贷业务中杰出人员给予提拔重用。XXXX年，全市共有XX多位微贷业务发展好的员工得到了提拔重用。

强化创新支撑科技赋能提动力

主动获客，解决好转型发展客户不够的难题。物流园支行客户经理张杰营销能力强，所处物流园市场拥有成熟商户XXXX户。张杰一天走访下来，最多能获得X户申请，能够成功放款的却不到X%，严重挫败了其积极性。通过搭建“立体化获客三大渠道”和制定“二十条营销”法则。在深入走访基础上，将申贷接口植入第三方APP应用和微信公众号；与工商、税务、行政事业单位合作，通过短信、电话对集群白名单客户进行针对性营销，三大渠道每日可免费获得近XXX条贷款申请。同时，针对按揭、代发工资、对公等二十种客群，构建了全方位、广覆盖的营销体系。

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